ワガママNo.3399: 相手の本音を引き出したい。(4)

2022-08-09

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お盆休みが近づいて少しずつ、ビジネス系の
アポイントが落ち着いてきています。こんな
時こそ休み明けの作戦を練るチャンスなのか
もしれませんね。

さて先日からヒプノセラピー(催眠療法)のメ
ソッドを活用しつつ「本音を引き出すコツ」
について考えています。

まず基本中の基本のポイントを押さえたあと、
前回は「相手の話を肯定する」という観点で
相手とのコミュニケーションをイメージして
いただきましたが、いかがだったでしょうか。

今日はいま一歩踏み込んで、相手を肯定する
ところから「相手目線で双方向通信」すると
ころまで。目指していきましょう。

これなかなか難しいですよね、相手目線って
ところが。

今回はちょっと「逆算モード」でアプローチ
してみましょうか。

楽な姿勢をとってゆったりと呼吸しながら、
こんなシーンを思い描いてみてください。

あなたはいま、相手との話を終えたところ。

相手は「言いたいことを全部さらけ出せた、
ありがとう」と感謝の気持ちでいっぱいです。

あなたはあなたで、聞きたかった相手の本音
がすべて引き出せて、とても満足しています。

「双方向通信」が見事にコンプリートした瞬
間ですよね。

その様子を静かにイメージしてみてください。

うまく思い描いくことができたら、そのコン
プリートした瞬間からゆっくり時間を巻き戻
して、話をスタートするタイミングまでひと
つひとつのシーンを振り返ってみましょう。

どんな言葉のキャッチボールをしましたか。

どんな情報を得たり、渡したりしましたか。

そして相手はどんな気分で、話ができていた
でしょうか。

極力相手のペースや気持ちに合わせつつ、こ
ちらの必要な情報を聞き出す。

ちょっとハイレベルのテクニックですが、き
ちんとイメージが描ければ大丈夫。

心の中で楽しみながらこのシミュレーション、
進めてみてくださいね。

明日はここまでのの動きをまとめていきます。

今日も豊かな一日を過ごしましょう。

 

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