ワガママNo.3983: 営業力をつけたい。(３)
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photo: pixabay
サロン近くにある役者さんが立つバー、久し
ぶりに行ったらずいぶん売れっ子さんになっ
ている様子。何だかイケメン度もアップして
きたなあ。
さて先日からヒプノセラピー(催眠療法)のメ
ソッドを活用しつつ「営業力をつける方法」
について考えています。
まずあなたが理想だと感じる営業力とは何か
心の中で整理したあと、前回は短期間に幅広
く販路を広げるために必要なスキルをイメー
ジしていただきましたがいかがだったでしょ
うか。
今日は別の営業スタイルに焦点を当てていき
ます。
それは特定のお取引先さまと長期的な信頼関
係を構築するやり方。
前回と同様楽な姿勢を取って軽く目を閉じ、
楽な呼吸をしながらイメージの世界に入って
いきましょう。
あなたが長年のお得意さまとの関係を維持す
るとしたら、どんな手段を使うでしょうか。
足しげく訪問する。
ノベルティを用意する。
お得意さま限定のキャンペーンを張る。
ニュースレターを配布したり、イベントを開
催したり、もっと他の方法を思いつくかもし
れません。
またいたずらに需要喚起するのではなく誠実
な対応、つまり丁寧な御用聞きや迅速な納品
などを日々心がけることに重点を置くことも、
とても大切ではないでしょうか。
こちらも思いつくままにさまざまなアイディ
アを挙げて、あなたのスタイルに合うものを
取り入れてみてくださいね。
明日はまったく観点を変えて、このテーマに
ついて考えていきます。
今日も豊かな一日を過ごしましょう。
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