ワガママNo.1374: 駆け引きって大切なのかな。(４)
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一時期ドハマリした地下鉄の24時間券、最近あらた
めて活用の機会が増えています。打ち合わせの行き
帰りなんかに、ふと思い立って途中下車できるのが
気楽でありがたい。そのうち他社の一日券も試して
みようかな。
さて先日から「駆け引き」の必要性についてヒプノ
セラピー(催眠療法)のメソッドを活用して考えてい
ます。
これまでイメージワークを用いて駆け引きの欲求の
根底にある「目的」から心の棚卸しをしていますが、
いかがでしょうか。
昨日は駆け引きを持ちかてくける人には本当に必要
性を感じているケースと、そうしなければならない
環境にいるケースの２通りあるのではないかという
話をさせていただきました。
おそらく世の中で前者はそう多くなく後者、つまり
社風や予算、上役の指示といった事情でやむを得ず
そうしている場合が大半なのではないでしょうか。
こうなると駆け引きを持ち掛けれらた方ももちろん、
持ち掛けた方も実は困っているはず。対峙(たいじ)
するより一緒になって最善の条件を考えましょうと
いう姿勢が、むしろ歓迎されるのではないかと思い
ます。
このとき気をつけたいのが前例との整合性。場当た
り的に対応したのでは他のお客様との間に不公平が
生じてしまいます。適正な利益を確保する観点でも
基本的な条件や費用のテーブルを用意しておくと、
何かとスムース。
「この条件ならお互い納得できる落としどころだし、
他のお客様にも申し訳が立つ。」そんなポイントに
到達したときには何となく「腑に落ちた感」がある
もの。これ、潜在意識が過去の記憶や経験に照らし
合わせても問題ないと、静かに後押しししてくれて
いるんですね。
ちょっとそんな感覚にも意識を向けながら、調整を
進めてみていたけたらと思います。
今日もお読みくださり、ありがとうございました。
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