ワガママNo.2943: 海外と折衝したい。(３)
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東北と南日本滞在を終えてまもなく帰京しま
す。実は先月下旬まで全然違うスケジュール
を描いていたんだけど、思わぬ展開になるも
のですね。
さて先日からヒプノセラピー(催眠療法)のメ
ソッドを活用しながら「海外と折衝するとき
のポイント」について考えています。
まずあなたの常識が通じるところと通じない
ところを整理したあと、昨日は「エビデンス
を残す」という観点でイメージしていただき
ましたがいかがだったでしょうか。
今日も別の観点でこのテーマを掘り下げてい
きます。
今回のキーワードは「根回し」。
この言葉、日本の組織文化特有のものだと思
う向きもあるでしょうが、むしろ海外ビジネ
スのシーンではもっと大切です。
なぜなら組織の役割分担や責任関係がしっか
り整理されていないことが多いから。
もうちょっとでゴーサインが出るというとき
に、思ってもいないポジションの人から話を
ひっくり返されることもしばしばです。
まずは軽く目を閉じてイメージしてみてくだ
さい。
あなたが取り組もうとしている折衝、そのス
テークホルダー、つまりカギを握っている人
物は誰でしょうか。
ステークホルダーの背後に別のステークホル
ダーがいるかもしれません。
想像のおよぶ限り挙げていきます。
すべて挙げることができたら、そのひとりひ
とりにどのように「根回し」して行けばよい
か思いを巡らせてみてください。
メールや電話。
誰かに依頼。
直接乗り込んだ方がよいことも。
先ほど申し上げた通りこのプロセス、国内の
組織よりずっとウエイトを置いた方がよい感
じですからじっくりと取り組んでみてくださ
いね。
今日も豊かな一日を過ごしましょう。
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